励展集团
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 远大住宅工业集团有限公司(简称"远大住工"),自1996年启程建筑工业化探索之路,是国内最具规模和实力的绿色建筑制造商,也是集研发设计、工业生产、工程施工、装备制造、运营服务为一体的建筑工业化综合型龙头企业、中国建筑工业化的探路者和开拓者。 

 

面临的挑战与问题:

1 . 无法及时挖掘出客户的更多价值。

2 . 频繁的商务会议占据了公司部门人员之间的大部分时间。

3 . 项目阶段很难推进,项目工程开销费用增加。

4 . 分公司预算,花费明细很难统计;预算申请流程缓慢,影响项目过程把控。

5 . 项目费用无法实时把控,项目费用超支无法预警。超支后计息无法准确统计。

6 . 销售人员业绩、过程指标统计需要人力、时间,且存在误差。

CloudCC解决方案:

1 . 多维度的客户统计分析报表。(地域、客户类型、企业性质、企业规模、产值等)。

2 . 系统在线审批会议内容和要求,及时安排后勤保障事宜。

3 . 设置项目阶段未推进即锁定项目阶段功能,解锁需要进行审批等环节,控制费用报销条件。

4 . 建立分公司预算管理,将花费明细关联所属预算及项目,费用金额超出预算时需要更高领导审批。

5 . 项目费用超支计息累计(计息停止),并提醒财务处理。

6 . 拜访计划+业绩+过程,占比每月初系统自动统计,由人力主管部门查阅并应用。

使用效果:

客户分布、客户整体类型及其相关关键属性一目了然。

消除了后勤部门沟通不及时的弊端,提高了工作效率;实现了从业务机会到合同再到项目交付的全过程管理。

让销售经理、财务人员、后勤人员轻松地工作;财务管理以分公司为维度,较为方便地统计审批后的每笔费用;减少了沟通成本和人力成本。

通过费用超支计息方式,预警申请人,实现项目成本控制;促进了公司销售业绩的提高;建立了以业绩为导向、能者上庸者下的选拔机制。

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